销售人员考核制度是指为了加强公司销售人员的销售，规范销售考核，结合公司实际情况所专门打造的范文模板的内容。销售人员考核制度由华军下载为您提供免费下载，源文件为docx格式，安全无毒，方便用户自行编辑内容。更多关于销售人员考核制度请关注华军下载。

销售人员考核制度程序

      1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

      2.行为考核：由销售部经理进行。

      考核结果

      1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

      2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

      3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

      4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

销售人员考核制度注意事项

      1、避免面面俱到，重点不突出

      在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

      2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

      很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

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