销售绩效考核制度是指为了规范销售人员的行为，加强销售人员的绩效考核制度所专门打造的范文模板的内容。销售绩效考核制度由华军下载为您提供免费下载，源文件为docx格式，安全无毒，方便用户自行编辑内容。更多关于销售绩效考核制度请关注华军下载。

销售绩效考核制度分类

      设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

      1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入)

      2、销售回款率(实际回款率/目标回款率)

      3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数)

      4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入)

      5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价)

      6、新进销售人员培养合格率(以新销售人员转正为标准)

销售绩效考核制度要素

      一、考核原则

      1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

      2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

      3.考核结果与员工收入挂钩。

      二、考核标准

      1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

      2.销售人员行为考核标准。

      (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

      (2)履行本部门工作的行为表现。

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