房地产销售策划方案是地产开发商为达成销售目标，根据企业自身条件、产品特点以及潜在客户人群特征制定的一系列营销计划方案。房地产销售策划方案由华军下载为您提供免费下载，源文件为docx格式，安全无毒，方便用户自行编辑内容。更多关于房地产销售策划方案请关注华军下载。

房地产销售策划方案内容

      形象定位：

      对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精雕细凿，力争完美。

      好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

      主要卖点：

      对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

      1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

      突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

      绘制效果图：

      根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

房地产销售策划方案要素

      ①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

      ②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

      ③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

      ④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

      ⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

      ⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

      ⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

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